销售实习心得体会

销售实习心得体会通用15篇

在平日里，心中难免会有一些新的想法，有这样的时机，要好好记录下来，如此就可以提升我们写作能力了。怎样写好心得体会呢？以下是小编收集整理的销售实习心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售实习心得体会1

也许你喜欢清澈见底、水平如境的西湖；也许你喜欢波澜壮阔、涛声震天的大海。可是，我却觉得我的的学校——陆河县实验中学东面的那个水塘别有一番风味。

那个水塘，是我在五楼教室的走廊上呼吸新鲜空气时，无意发现的。看着那个水塘，总有一种神清气爽的感觉。

塘水非常绿，绿得像一块无瑕的翡翠。塘水静静的流着。我想，要是有垂柳就好了，那一定会更美的。塘那边是小山丘，山上的树木长得葱葱郁郁、绿油油的，十分清新。

美中不足的是，学校和池塘之间被一堵围墙隔开，我真想拿一把大斧子把围墙砍掉，这样，所有美景就能尽收眼底了！

早上，太阳放射出金灿灿的光芒，暖洋洋地洒在平静的水面上，仿佛给水面披上了一层薄薄的.金纱。微风佛过，刚才还静静的水塘立刻泛起了一阵阵鱼鳞似的波纹，在阳光的照耀下闪动着银光，好像有人在水面撒上一些碎银似的。鸟儿在水面轻快地掠过，划出了一条短短的“绿带”。

下雨时，天空中乌云密布，雨点儿从天上落下来，平静的塘面马上开出一朵朵晶莹剔透的小水花。水花就像一颗颗透明的水晶钻石，滴在水面上，荡起一层层涟漪……

给孩子一次展现的机会，有可能成就孩子的一生！

那个水塘是这么美丽，我喜欢学校附近的那一道风景。

销售实习心得体会2

秋天是一个惬意，观景的季节。为了不错过感受秋天的气息，我们约定和同学郑苒一家人去莲塘春色景区游玩。

莲塘春色景区是条绿道和农家乐完美组合的休闲玩乐的好去处。当我们在农家乐吃完饭后就骑着他们提供的自行车去玩。我们骑进竹林里，立刻感到一阵凉意，凉风拂面而过。两边翠绿的竹叶映衬着旁边的江水，脚下的路是由一块块石砖铺成的，走过时会发出声响。我骑的车也有些抖，让我不敢骑太快，有意让我观赏路边的美景。前面有一个大斜坡，我站在上面一看有点胆怯。好彩郑苒教我一个方法，下坡时不能急刹，速度要控制好，轻轻点刹，我按着他的方法真的'顺利骑下坡了，心里也不害怕了。路过时还看到一棵参天大树，我们赶紧下车爬上去并拍照。不知不觉我们又来到樱花园，这可真美！那粉红的花朵如同仙女在空中飞舞的彩带。再往前，我们还看到一大片的莲花池。现虽过了看荷花的季节，但是可以看到几朵含苞待放的荷花，荷叶铺满整个池。

骑完车后，我来到附近的郑苒乡下。在那我采摘了秋葵，品尝了新鲜的乌榄。这都是我第一次去尝试的东西。

这次不仅收获运动而且收获美食、收获秋色，真美好的一天！

销售实习心得体会3

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧!

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。

所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的.提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。

你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

销售实习心得体会4

今天我将出售报纸，不光滑，但仍想说关于他们的经验。在我看来，一个销售点最重要的是有自信，因为自信可以让你克服所有的困难，对我来说，我开始犹豫，总是盘旋，然后一个陌生人向我走了过来，问我是正确的吗？卖报纸，我说，然后他买了，很高兴他，否则我真的没有勇气，但现在他是我的好朋友，哈哈。

第二，我认为肯低高贵的头，毕竟你是要求人们买东西，而不是别人要求你卖给他任何东西，这样的人，就像别人说成你自己的语言，所以你必须设法让别人是最愿意为你买单。

第三，你必须确定那个人是正确的吗？你的潜在客户。报纸为例。人们会购买，首先我们应该排除一些不买客户，老人通常不会买，因为他们没有好的视力，但随着老花镜男人买了一个伟大的概率，因为这些人通常教师或相关职业的人，如果你问他们建议，可以选择和国家有关，比如新闻等。

第四，不能对不同的人说同样的话，年轻人一般喜欢的脸，可以考虑开始在这方面，成年人更加注重利益和价值，老年人基本上关注受益。

最后，我认为销售这一行应该有一个油嘴滑舌的，愿意努力工作。毕竟，冰冻三尺非一日。

问你认为，即使是非常棘手的人们会投降，你真诚，非常硬的心的人也会被你的诚意感动，因为没有人是如此固执，因为别人伤害，这将成为。我希望你能珍惜自己的，而不是失去后后悔！

大学这么长时间，自己也做了一些不错的工作，主要是销售工作，如维纳斯婚纱摄影、爱维利斯化妆品促销，美的微波炉工作。一开始没有经验，工作感觉非常困难，但是经过多次试验和训练之后，他们的.收获。不仅工作能力在某种程度上，他的力量也会得到很多的锻炼，在工作过程中，由冷是很正常的，也就是说我们必须忍受！

我的第一份工作并不顺利，刚刚抵达南昌，这里的一切都很陌生。第一次面试，根据上面提供的信息我坐在公共汽车，一个小时过去了，可是没有。电话，我有目标！嘿！堕胎的第一次面试！

销售实习心得体会5

每天我都可以欣赏到不同的风景，但有一道风景却留在我的记忆深处。

一个夏日的傍晚，我看到了一个电视画面： 一场地震过后，搜救人员在废墟里翻来覆去，在寻找幸存者。他们在一块废墟中寻找幸存者，忽然，一阵婴儿的啼哭惊动了他们。他们来到了声音传来的地方，看见了一个死去多时的女人，双膝跪在地上，手举着塌陷下来的砖块，在她面前有一个婴儿正在大哭，显然是饿了。搜救队员把婴儿抱走了，余下的.人想把这位母亲的姿势给弄正。可是无论如何也没有办法，这个母亲的姿势似乎已经成了一个爱子的誓言。

……此处隐藏4800个字……的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你。对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作。不放弃，不气馁，努力拼搏！让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧！

我是公司XX市XX电脑城的一名销售员，是来自XX大学的XX专业的一名实习生，在离开学校时，我便语公司签订了顶岗实习协议，如今实习时间已经到期了。我本人将回到学校参与毕业答辩等事项，在此，我想谈谈我在这段时间实习里的感受与想法。

我还在学校的时候，我就已经开始着手找工作了，在离开学校前，也拿到了公司的入职信，所以在放假的第一天，我就来到了公司上班。至今，也有了五个月的时间了。在这五个月里，我从一个刚刚入职的菜鸟，成长到了熟悉产品方方面面，成为一个销售组的组长。也从刚开始面对陌生人时有些紧张而出错的不适，变为如今能从容应对各种顾客并对他们的问题进行回答。我的进步，无疑是巨大的。有时候我自己也很吃惊自己能够转变的`如此之快，适应性也如此的强。但我也知道，这都是我自己努来的结果。没有人天生就是王者，所有的一切都是靠着自己的打拼才能站住脚。

我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学习经验和知识。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了，让同事们觉得你是个值得信赖的人，积极好学。他们也会乐于去帮助你成长，帮助你进步。不会的知识，就去问，就去学。无论是问也好，跟着做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书，这就得靠着自己的好记性了。

将从别的地方学习来的销售的方法记下来，并进行总结、进行规划。自己得有一个大概的区分，比如什么时候该用什么方法，什么时候该用另一种方法，这些都是有不同的。比如某手机公司常用的“饥饿营销”方式，这种方法无疑是很成功的。但饥渴营销也不能太经常的使用，否则引起了消费者的反感就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推销自己的产品而不引起对方的反感。因为顾客是来买东西的，而不是来听我们长篇大论的，紧紧把握住顾客想的心理活动，从他感兴趣的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进行分析，这一点很重要。

销售实习心得体会14

那一道风景天哪！我也不知道自己交上了什么霉运，刚刚还是晴空万里，现在却噼里啪啦地掉下泪来。

拿着这几本书，跑回老远的家，不仅书要报废，还要去看医生。可是，我实在不愿在这间冷得象冰库的书店多逗留一分钟。从我走进这间书店，到拿起一本书来，才不过十来分钟，那个胖胖的小姐便扭着腰肢走到我身旁。谁叫我身上没穿名牌！她狠狠地夺过我手中的书，抛过来鄙夷的神情和白眼，我顿时火冒三丈，分明是狗眼看人低嘛，我实在不愿被她看扁了，从书架上扫下几本书来，走到她面前，重重地抛到桌面上。我再一望那张可恶的脸，居然挤出了无比可亲的笑容。人，都是这样？望着眼前迷迷蒙蒙的世界，我冲了进去，再不走的话，我可要爆炸了！回家的.途中要经过市场，市场挤满了人，雨下得越来越急。此时的我，几乎全身都湿透了，那几本书更是惨遭雨劫。我拼命地跑着，眼睛被雨水打着，几乎不能睁开，前面哪里有路？我不知道，像只无头苍蝇乱撞。忽然，雨仿佛停了。我抹去脸上的雨水，嘴里低喃着：“好啦，雨终于停了。”可我一转头，才发现我错了――我躲在别人的伞下，撑伞的是一位慈眉善目的老奶奶。她朝我微笑着。可微笑也打消不了我的尴尬：“对不起，我不是故意的。”我忙着走开。虽然我对世界认识不深，但我的眼睛告诉我，自私是人的天性。那位胖小姐就给我上了一课。我在人群中穿行着。不久，那把伞竟然又飘在我的上空。老奶奶始终微笑着，挎着菜蓝的手指了指我的衣服，又指向她的伞。

我心头一暖，向她笑了笑，说：“谢谢您！”她撑着伞，我躲在她的伞下，一起离开了这熙熙攘攘的市场。这时，我在书店里受的气全消了，涌上心头的，是绵绵的暖意。雨中，伞下，在我的心中，是一道永恒的风景。世界，原本是这么美的！

销售实习心得体会15

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年1月25日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的'基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销知识的指导和教诲。